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开yun体育网我履历过繁荣发展的市集-开云「中国」kaiyun网页版登录入口
嘿，书虫们预防啦！今儿个我挖到宝了，一册能让你透彻消逝的演义！通达的那一刻，就像是踏入了全新的寰宇，情节紧凑得让东谈主窒息，每一章都是惊喜连连。讲真，这书看得我枵腹从公，根底舍不得放下。脚色鲜嫩得仿佛就在身边，豪情纠葛直击心灵，险些不要太上面！错过它，你的书单可就少了颗灿艳星辰哦。快来，我们一皆酣醉在这翰墨编织的梦里吧！
《情境销售：一册靠近不同客户的应变式销售指南》 作家：罗恩·沃尔佩
序
这本书中给出的建议是基于我30多年的责任教养而提倡的。这30年里，我履历过繁荣发展的市集，也履历过低迷冗忙的市集，我作念过销售员、销售司理，担任过《钞票》500强企业的销售和市集副总裁，也作念过买卖发展参谋人，为90多家《钞票》500强企业和近300家其他企业提供过销售培训。我对调动销售计策的建议不仅以平淡基础信息为维持，还有我公司私有的“销售分析”（Sales Analytics）的维持，在该分析中，我们集聚、分析和相比以下本体信息：
为销售团队和销售东谈主员提供销售论述；
销售东谈主员亲述的情况：对于他们在与客户会面的前、中、后时辰会作念的事；
司理提供的情况：对于他们的销售东谈主员的所为；
客户响应的情况：对于销售东谈主员的言行；
我们不雅察到的情况：对于销售东谈主员在销售拜谒中的言行。
我们将事迹最佳的销售东谈主员（即那些杰出销售狡计的销售东谈主员）和那些莫得达到其狡计的销售东谈主员进行相比。此外，我们相比了这两组销售东谈主员在市集涨跌中的行为和效果。我们侦察的问题包括：
销售东谈主员进行过若干次销售拜谒，又有若干次销售拜谒是与有筹谋者进行的？
每一单的收入是若干？
新业务和老业务的比例是什么？
取得预约和完成销售需要流程几次构兵？
一个销售东谈主员要处理若干个客户？
销售东谈主员问什么类型的问题？
销售东谈主员为销售拜谒设定了什么狡计？销售东谈主员奈何条款客户的情愿？
相似，看成我们与客户不息互助的一部分，我们集聚了销售驱动型公司的销售司理和高管在市集转片时与其他公司的就业不同之处的数据。我们为销售司理和他们的公司侦察的问题包括：
他们奈何招募和挑选销售东谈主员？
他们奈何臆测和经管销售东谈主员？
他们奈何培训和锤真金不怕火销售东谈主员？
他们授予销售东谈主员什么样的妙技？
他们给销售东谈主员的酬报是若干？
他们奈何激发销售东谈主员？
“市集”的界说
我在本书的特定高下文中使用了“市集”一词。我所说的市集，不是指举座经济，也不是指金融市集。相背，我指的是分派给销售东谈主员的一组特定的客户、地舆区域或行业，即区域。若是一个销售东谈主员还莫得达到他的销售狡计，我们不错说他的市集不才降。
即使市集下落，你也能卖出更多
这本书是基于对我和我的客户行之有用的销售执行而创作的。不管经济所在奈何影响你的客户，莫得什么比这些计策能为你所用更让我沸腾的了。若是你的市集不才跌，而你慷慨擢升你的销售，那么，让我们开动吧。
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